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今日聚焦：打造农业品牌四步曲
农产品有出生，天经地义；农产品讲出生，方兴未艾。农产品的出生表明了它的来源，明确其生于何处，出自谁手，从这个意义上说，农产品有“出生”，算是有名有姓。但是，农产品有了“出生”，就能名正言顺“闯荡江湖”了？就能众人追捧、行销天下吗？我看未必。农产品出生这个“名”，与赫赫有名的“名”相距甚远，与市场闻名那个“名”更不可同日而语。
首先，农产品讲出生，只是“求”得了一个名分。相比之前笼统地介绍农产品、大呼隆地销售方式前进了一大步。但是，农产品有出生只是在其身上贴了一个“标签”，有了一个称呼，并不能完全反映其生产过程中的品质控制，体现其产品质量的持续稳定；同时，它也不能向市场传递生产经营者的完整信息，显示其品控能力和运行情况；更重要的是，农产品光讲出生，易导致另一种形式产品同质化现象的出现，如果仅仅满足于“名分”，不利于农产品品牌化的推进，会阻碍农产品产业化、科技化的健康持续发展。
其次，农产品只讲出生，充其量不过是“师出有名”。师出有名固然重要，但不能保证凯旋而归。我们强调农产品要重视品牌，就是要强化产品在消费者心智中的作用，实现农产品从生产、流通、消费的全面“凯旋”。只讲出生，只关注“师出有名”，无异于只知道装点门面，不肯下功夫整饬庭院，这种做法，难以保障农产品的持续发展，只会助长只顾眼前利益，不愿深耕细作的短视心态，抓了“面子”，忘了“里子”，到头来只怕会断了凯旋而归的“路子”！
再次，农业品牌只有塑造好“出身”，才能彰显品牌。农业品牌的“出身”，除了体现产品产地、来源等基本信息，还反映其所蕴含的“身份”，向市场传递出品牌内涵，让消费者切实感受到品质保障、产品的一致性和品牌的魅力，表现出一个品牌之所以成为品牌所具有的特质，成为农业品牌塑造过程的重要一环。
消费者通过农业品牌的“出身”，可以更为直观地了解产品及其生产者的经营状况；通过农业品牌的“出身”，可以更好地识别产品、甄别品牌；通过农业品牌的“出身”，通过消费体验，可以对其产品品质、服务产生信赖，逐步形成品牌美誉、继而产生良好的传播效应。
“出身”与“出生”，一字之差，意义迥异。农产品讲“出生”只是向市场出示其产品来源，虽然突显了出产，但强调的只是地域上一般意义的个性，从区域看体现的仍然是共性。现代的消费者，如同走遍千山万水的资深驴友，他们已经不能满足于万里雪飘这样宽泛的北国风光介绍，他们既要观赏北方千里冰封下的雾凇美景，也要体验挺拔茂密白桦林的随想，更要感受不同于南方的那种杜鹃花开时满山红遍所带来的畅快！彰显出自己的独特个性才能真正吸引住人们的目光，抓住人们的视野才能抓住他们的心！
我们需要转换角度。农业品牌讲“出身”能从本源上梳理品牌根本，它强调的是品牌内涵，体现的是共性中的个性，表现的是其固有的特点，满足的是消费者寻真的需求。“出身”与“出生”，一字之差，两个境界。
因此，农业品牌只有重视“出身”，才能出手不凡。而要出手不凡，还须唱好“四出戏”：
第一出戏叫“出口成章”。
农业品牌要重视“出身”，首先要善于把“出身”与“四化”建设结合起来�！八幕本褪潜曜蓟�、产业化、价值化和生态化，它是农产品发展的“章法”，也是农业品牌驶上快车道的有效途径。农业品牌要因地制宜，善于挖掘、总结适宜自身发展的的“章法”，把“四化”建设与自身品牌发展的“章法”有机结合好，把发展思路系统归纳好，“出口成章”，有序推进。
第二出戏叫“出其不意”。
农业品牌讲出身，应避免人云亦云，泛泛而言，贵在把握要领、审时度势、出其不意、领先市场、战胜对手。孙子云：攻其无备，出其不意。当大家都在高谈绿色、有机产品的时候，我们更应该在产品标准和生产过程中凸显对生态环境的�；び牒托撤⒄�；当人们都在关注产品质量和食品安全时，我们则可以在严守操作规程的基础上，率先实行产品安全可追溯，从“农田到餐桌”的一条龙管理上走出致胜一步……出奇方能制胜，出乎市场之外才能收获耕耘于意料之中。
第三出戏叫“出凡入胜”。
经常听到不少企业老总在抱怨，自己的产品来自知名产地，质量也不错，为什么总是被淹没在市场中，难有出类拔萃的机会？是啊，自诩出自名门、来自望族的产品遍地都是，市场为何要唯独偏爱你？没有走出困境只能说明你还没有厘清自家产品的“出身”，仍然陷于产品同质化的泥潭，你需要改变，需要他山之石，需要走出传统思维，需要另辟蹊径。只有改变自己，才能认清市�。恢挥兄褐�，才能运筹帷幄。市场不会同情平凡，更唾弃平庸，唯有不同凡响，“出凡入胜”，才能实现突围，领跑市场。
第四出戏叫“出没不�！薄�
出没不常并不是主张农业品牌经营不讲规律、飘忽不定，而是强调企业经营不能墨守成规，因遁守旧；兵无常势，水无常形，才能因市场变化而取胜。农产品只有全面实行标准化，才能持续保障产品的一致性；要努力加大科技投入，促进产品的深（精）加工，才能不断提升产品的附加值；关注生态，重视产业化的发展模式，才能实现可持续的发展；这些都是农业品牌经营的基础工作，就该踏踏实实地创造条件、循序渐进。而其中品牌化是纽带，是四两拨千斤的杠杆，品牌“出身”是支点，是诠释品牌内涵的亮点；出身定位准不准、出身梳理巧不巧，出身塑造能否不走寻常路、“出没不常”，这决不是简单处置、马虎从事、按序出牌所能解决的，它直接关系到品牌战略是否说得清、行得通、有实效。善变者胜。这也正是孔子所说“故君子名之必可言也，言之必可行也，君子于其言，无所苟而已矣”的道理。
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